Produsen mobil senang menyoroti basis pembeli muda mereka sebagai target pasar. Dodge telah mengklaim memiliki pelanggan termuda di industri beberapa tahun lalu, sementara Ferrari mengungkapkan bahwa 40 persen klien barunya berusia di bawah 40 tahun pada bulan Maret. Perusahaan-perusahaan ini berusaha untuk tetap terlihat trendi dan menarik bagi generasi muda, tanpa kehilangan identitas merek mereka.
Namun, tidak semua produsen mobil mewah memiliki demografi pembeli yang sama. Sebuah laporan terbaru dari S&P Global Mobility membandingkan pembeli mobil Lexus, BMW, dan Mercedes-Benz dan menemukan perbedaan yang signifikan, khususnya dalam hal usia. Rata-rata pembeli Lexus saat ini berusia 57,6 tahun, sedangkan pembeli mobil mewah secara keseluruhan memiliki usia rata-rata 54 tahun. Pembeli Mercedes berusia 55,7 tahun, sementara pelanggan BMW memiliki usia rata-rata 54,3 tahun.
Selain usia, laporan tersebut juga mengungkapkan bahwa rumah tangga pembeli Lexus cenderung memiliki pendapatan yang lebih rendah daripada rata-rata. Hampir 47 persen pembeli Lexus memiliki pendapatan di bawah $150.000, sementara BMW memiliki persentase tertinggi pembeli dengan pendapatan $150.000 atau lebih.
Meskipun demikian, pembeli Lexus yang lebih tua cenderung memiliki keinginan yang tinggi untuk berbelanja, yang tercermin dari peningkatan penjualan merek ini dalam beberapa bulan terakhir. Peningkatan penjualan sebesar 5,8 persen selama tiga bulan pertama tahun ini menunjukkan kesuksesan merek ini, meskipun demografi pembeli memiliki perbedaan yang signifikan dengan merek-merek lainnya.
Dalam hal demografi gender, lebih banyak wanita tampaknya tertarik untuk membeli kendaraan Lexus dalam beberapa bulan terakhir. Laporan S&P menemukan bahwa 50,4 persen pembeli Lexus adalah wanita, meskipun mereka hanya mencakup 40,6 persen dari keseluruhan pembeli mobil mewah. Sedangkan di sisi lain, lebih dari 61 persen pembeli BMW adalah pria, 1,9 persen di atas rata-rata. Mungkin usia bukanlah satu-satunya faktor yang mempengaruhi preferensi pembeli mobil mewah.
